“互聯(lián)網(wǎng)+”讓所有傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人興奮不已。五金建材作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它的市場容量可達(dá)數(shù)萬億元，行業(yè)參與企業(yè)達(dá)到數(shù)十萬家，參與人數(shù)也可達(dá)到上百萬人，這么重要的市場，如何趁互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，更好的推動(dòng)五金建材行業(yè)的發(fā)展。

一、媒體資訊

1、項(xiàng)目信息發(fā)布

工程建設(shè)領(lǐng)域，項(xiàng)目信息的發(fā)布往往存在嚴(yán)重的閉塞性和后滯，許多滿足條件的材料供應(yīng)商只在項(xiàng)目建設(shè)完成后才知道所用材料與其自主供應(yīng)的產(chǎn)品類似。另一方面，對于信息的搜集，除了國家大型項(xiàng)目主動(dòng)在媒體發(fā)布外，許多項(xiàng)目信息只有接近項(xiàng)目方的人員才能獲知。

對于項(xiàng)目信息的搜集，目前國內(nèi)的幾大工程項(xiàng)目信息發(fā)布平臺(tái)都是平臺(tái)自主搜集信息，獲取信息成本較高，因此其軟件產(chǎn)品售價(jià)也較高(通常需要1~5萬/年)，會(huì)員數(shù)量發(fā)展相對有限。互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)，讓羊毛出在豬身上，利用分享模式，豐富平臺(tái)，服務(wù)更多用戶。采用UGC(用戶自主提供信息)方式可極大降低信息獲取成本。由于工程項(xiàng)目建設(shè)涉及到甲方、設(shè)計(jì)院、材料商、施工方，吸引其中任何一方提供項(xiàng)目信息并發(fā)布在平臺(tái)可有效降低信息獲取成本，其中項(xiàng)目信息交換可極大豐富工程項(xiàng)目信息。如為A設(shè)計(jì)院提供其未參與的項(xiàng)目信息，只需A設(shè)計(jì)院分享其目前所參與涉及項(xiàng)目信息即可。A設(shè)計(jì)院可查看的項(xiàng)目信息數(shù)量，可參考騰訊的QQ會(huì)員等級制度，貢獻(xiàn)越多，權(quán)利越大。

2、資訊分析

行業(yè)信息的傳遞可以讓用戶實(shí)時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，傳遞行業(yè)新技術(shù)、新材料產(chǎn)品。目前工程建材領(lǐng)域資訊平臺(tái)傳遞信息以新聞形式為主，缺少對于行業(yè)產(chǎn)品、對于新技術(shù)、對于行業(yè)

發(fā)展等各方面深度的研究。新技術(shù)的傳播仍然以期刊論文形式為主，未能實(shí)現(xiàn)讓更多人分享了解新技術(shù)的目的。

在傳遞常規(guī)資訊動(dòng)態(tài)外，資訊類平臺(tái)應(yīng)增加行業(yè)深度分析資訊深度，拋棄以往深度分析資訊以期刊論文形式的傳播方式，采用微信、微博等新媒體傳播，讓更多人學(xué)習(xí)了解，吸引更多高質(zhì)量用戶，提升行業(yè)整體的的理解力。在吸引高質(zhì)量用戶的同時(shí)，可以展開高峰論壇、投資促進(jìn)會(huì)等各項(xiàng)增值服務(wù)。

3、盈利模式

會(huì)員制：根據(jù)不同級別用戶，提供不同服務(wù)項(xiàng)目，收據(jù)相應(yīng)服務(wù)費(fèi);

廣告：在平臺(tái)積累足夠多用戶時(shí)，可實(shí)現(xiàn)各類廣告投放收益;

線下活動(dòng)：平臺(tái)在業(yè)內(nèi)有足夠影響力時(shí)，舉辦展會(huì)、論壇、各類評比活動(dòng)、培訓(xùn)、企業(yè)營銷等各項(xiàng)增值服務(wù);

二、電商平臺(tái)

家裝、家具平臺(tái)有齊家網(wǎng)、美樂樂等電商平臺(tái)，但工程建材領(lǐng)域一直沒有有影響力的第三方電商平臺(tái)。綠城電商平臺(tái)依靠綠城地產(chǎn)的采購，根據(jù)項(xiàng)目需求為甲方采購所需建材產(chǎn)品。之所以電商平臺(tái)一直沒有做起來，主要是有以下幾方面因素：

采購行為復(fù)雜，利益鏈條相關(guān)者多，業(yè)主方(業(yè)主方中的采購、設(shè)計(jì)等人員)、施工方(對于總包行為，施工方選材有影響力，現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理、采購方都對材料有影響力)、設(shè)計(jì)院(前期選材和項(xiàng)目信息的重要渠道)、代理商(主要起到在當(dāng)?shù)仨?xiàng)目信息掌控，當(dāng)?shù)仃P(guān)系處理)、監(jiān)理(對于產(chǎn)品和施工現(xiàn)場把控)。

工程建材市場魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，質(zhì)檢報(bào)告作假等行為屢出不窮，項(xiàng)目方最后選購時(shí)往往就是價(jià)格和關(guān)系起作用。由于施工、材料、材料配套性相互影響，很難對單獨(dú)產(chǎn)品的質(zhì)量做出判斷。

工程建材產(chǎn)品不具有金融屬性，不像鋼材，它是貶值產(chǎn)品，該領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈互相押款現(xiàn)象嚴(yán)重。

建材產(chǎn)品的采購?fù)?jīng)歷以下幾個(gè)步驟流程：

無論是哪一方選購材料，都面臨材料產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)、安裝、售后保障、售前服務(wù)方面的問題，具體來說有以下幾方面，而這正是電商平臺(tái)發(fā)力的突破點(diǎn)：

售前服務(wù)：許多材料供應(yīng)商不能提供有效打樣、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等方面的服務(wù)，作為第三方電商平臺(tái)如何快速為客戶提供售前服務(wù)是吸引用戶進(jìn)一步合作的關(guān)鍵;

價(jià)格：價(jià)格的透明化、渠道價(jià)格的管理對于許多材料供應(yīng)商是個(gè)難題選擇，在前期為了避免與線下經(jīng)銷商的渠道沖突，材料供應(yīng)商可以采用定制化電商產(chǎn)品銷售，但這需要在產(chǎn)品檢測報(bào)告、產(chǎn)品包裝等方面提供配套服務(wù)，許多供應(yīng)商可能不樂于操作，另外一套行之有效的方法就是采取項(xiàng)目報(bào)備制。

質(zhì)量：目前在中國，開發(fā)與后續(xù)管理方往往是獨(dú)立的業(yè)務(wù)公司，工程開發(fā)商為了降低成本往往選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品。與此同時(shí)，許多材料供應(yīng)商所供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量往往達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，所提供的檢測報(bào)告往往也是假的，許多工程材料在驗(yàn)收期前就發(fā)生質(zhì)量事故，造成嚴(yán)重的人力物力資源的浪費(fèi)。第三方電商平臺(tái)在材料質(zhì)量篩選方面有義務(wù)進(jìn)行監(jiān)督管理，更重要的是如何提供質(zhì)量保障，提高業(yè)主方對于平臺(tái)產(chǎn)品的信任度。

物流：許多材料供應(yīng)商沒有專門合作的物流公司，而許多物流公司在產(chǎn)品管理、到達(dá)通知等各方面服務(wù)嚴(yán)重滯后。建立統(tǒng)一的物流供應(yīng)平臺(tái)，為用戶提供可靠的物流服務(wù)是電商平臺(tái)需要解決的問題。

安裝：許多材料供應(yīng)商往往在材料發(fā)貨的一刻就不再管理后續(xù)事項(xiàng)，而事實(shí)上許多問題的發(fā)生往往是施工方對于材料的性能不了解而導(dǎo)致施工質(zhì)量不到位。作為第三方電商平臺(tái)，建立統(tǒng)一的現(xiàn)場安裝監(jiān)督服務(wù)，讓施工方正確操作產(chǎn)品將有助于提升產(chǎn)品的質(zhì)量和

事故糾紛，更重要的是可以降低材料供應(yīng)商的服務(wù)成本。

售后保障：在發(fā)生質(zhì)量事故時(shí)，許多材料供應(yīng)商往往推脫責(zé)任，質(zhì)量事故認(rèn)定困難。第三方電商平臺(tái)如何保證獨(dú)立客觀的態(tài)度，為業(yè)主方挽回?fù)p失，最重要的是如何提出解決方案，贏得業(yè)主方的信任是電商平臺(tái)在發(fā)展的時(shí)候需要考慮解決的重要議題。

款項(xiàng)：在工程建設(shè)領(lǐng)域，款項(xiàng)的拖欠等問題永遠(yuǎn)繞不過去，部分是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，部分是因?yàn)闃I(yè)主方資金流問題，如何解決雙方在資金方面的矛盾，電商平臺(tái)可引入當(dāng)下熱門的p2p平臺(tái)，解決各方的資金需求，當(dāng)然最好的解決辦法就是各方按照約定流程付款。

三、橫向延伸

互聯(lián)網(wǎng)+與工程建材的結(jié)合不僅僅在以上幾方面可以有效融合，也可以進(jìn)行“跨界”融合更有效的解決行業(yè)發(fā)展的其它“通病”。

工程建材+互聯(lián)網(wǎng)+招聘

目前的招聘市場，已經(jīng)往細(xì)分化市場發(fā)展，走高端職位招聘的獵聘網(wǎng)，走互聯(lián)網(wǎng)專屬招聘的內(nèi)推網(wǎng)等都是細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。工程建材領(lǐng)域的人才也往往具有明顯的行業(yè)特點(diǎn)，如施工人員往往是農(nóng)民工為主，季節(jié)屬性強(qiáng)。

工程建材+互聯(lián)網(wǎng)+社交

具有行業(yè)屬性的社交平臺(tái)，可以讓使用者更便捷的交流，提供行業(yè)信息分享，交友等各項(xiàng)服務(wù)。

工程建材+互聯(lián)網(wǎng)+營銷

工程建材領(lǐng)域的產(chǎn)品營銷往往手段相對落后，只是通過展會(huì)、雜志廣告等方式展現(xiàn)，對于新媒體的使用方面相對比較落伍，因此如何借鑒互聯(lián)網(wǎng)手段系統(tǒng)展開產(chǎn)品的營銷服務(wù)，讓企業(yè)的品牌樹立、產(chǎn)品銷售、招商等方面行為更準(zhǔn)確是未來一個(gè)可能的發(fā)展方向,這一點(diǎn)中國五金91網(wǎng)做的不錯(cuò)。

當(dāng)然還有許多互聯(lián)網(wǎng)+工程建材結(jié)合的發(fā)展方向，無論哪個(gè)方向，都需要認(rèn)真探討用戶的需求，只有切實(shí)了解用戶需求后，所展開的服務(wù)才有市場。